木材切片机告诉你抢走客户的杀手锏(叁)
打铁还须自身硬
英国一家公司生产的清漆是市场上 好的产品,位于英国中部地区的某个小城镇有一家公司经常用该公司送的货,
可以说是固定的老客户。随着业务的扩大发展,这家公司有些看不起这个小城镇的客户,因为每次这家公司要的货都不多。
他逐渐改变了送货方式,除非这家公司的高层领导请吃宵夜或塞礼品,要不就不送货。
久而久之,这家公司的一位购货首席代表对他的这种做法非常的生气,但由于长期使用他的产品,对其他公司的产品又不太了解,所以不敢贸然进货。正好,有另外一家化工公司的推销员也来推销公司生产的清漆,他们试用了一下,质量可以,就决定使用另一家的的产品。彼得有了先前公司的前车之鉴,不论客户要货数量多少,都准时送到,满足客户的要求。
所以说真正丢掉客户的是我们自己。
未完待续:木屑机 木材切片机 http://www.51mxj.com